Come nasce Legal for Digital
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Raccontare la storia di un’azienda, significa raccontare anche quella delle persone che l’azienda la pensano, la creano e la vedono crescere insieme a loro. Per questo, abbiamo scelto di raccontare alcuni particolari della nostra storia, perché è la storia di Legal for Digital e del suo obiettivo primario: essere lo studio di riferimento per il diritto del digitale in Italia. Perseguiamo questo scopo differenziandoci per verticalità vera nel legal tech e per una visione che guarda alla legge come strumento di performance aziendali, oltre che come adempimento doveroso.
La storia della nostra azienda è quella di un sogno: aprire uno studio legale che fosse diverso dal solito. Iniziamo presentandoci: Legal for Digital nasce da un’idea di Brunella Martino, Avvocato della Rete, e Alessandro Vercellotti, Avvocato del Digitale.
Avvocato Brunella Martino: dopo 15 anni di professione come legale, decide di mettersi in gioco, perché crede nel cambiamento digitale. Sceglie di verticalizzare le sue competenze, frequenta corsi e Master universitari per studiare la privacy, il coding, l’IP, la gestione della compliance aziendale. Partecipa con successo a un master in HR, per comprendere al meglio il management d’impresa.
Avvocato Alessandro Vercellotti: appassionato di marketing sin da giovanissimo, dedica un anno intero alla sua formazione per acquisire skill digitali e lanciare uno studio legale connesso al mondo del web. Investe prima sul personal branding per affermare il suo posizionamento, poi sul brand aziendale per consolidare l’idea.
Nel 2018, dopo nove anni dalla nostra conoscenza tra i banchi di un corso notarile, decidiamo di investire il nostro tempo e le nostre risorse per costituire uno studio legale – ma anche una società -, verticale su un solo ambito: il diritto del digitale.
Nel 2018, dopo nove anni dalla nostra conoscenza tra i banchi di un corso notarile, decidiamo di investire il nostro tempo e le nostre risorse per costituire uno studio legale – ma anche una società -, verticale su un solo ambito: il diritto del digitale.
Partiamo dal nulla, nessuno dei due ha uno studio legale di famiglia alle spalle, sia chiaro: agevolazioni zero.
L’attività inizia a Lucca nel 2018, con un budget limitato, in una piccola stanza senza finestre e riscaldamento al piano terra (anzi, a bordo strada), prestata da una gentile collega. La sistemiamo per creare uno studiolo, abbiamo poco spazio e tanto entusiasmo.
Ed è proprio l’entusiasmo che permette ad Alessandro di affermarsi in Italia come professionista del digitale: il 26 febbraio 2018 stacchiamo la prima fattura.
Contemporaneamente, la notorietà dell’Avvocato Vercellotti cresce: tiene diversi interventi in ambito Legal Tech al Web Marketing Festival, alla Settimana della Formazione, al WordCamp di WordPress e a Cavalieri Digitali.
Grazie alla visibilità acquisita, i clienti aumentano e cresce anche la difficoltà delle attività legali: pensiamo sia necessaria un’evoluzione del brand.
La storia di Legal for Digital: la nascita dello studio
Nel 2018 firmiamo i documenti per costituire Legal for Digital, il primo studio legale verticalizzato sul diritto del digitale. Nel 2019 scriviamo il primo libro sui concorsi a premi e apriamo la seconda sede del nostro studio a Milano, città che ci permette di acquisire i primi clienti internazionali. Iniziamo a collaborare con alcuni professionisti esterni per soddisfare tutte le richieste.
La scalata sui social media diventa una vera missione per Alessandro che si pone come divulgatore delle tematiche di diritto digitale e viene seguito da migliaia di follower: interviene online e offline al MB Summit, allo Smau e inizia le prime docenze presso l’università degli Studi di Milano Bicocca.
2020: la Pandemia non ci fermo
Mentre i nostri competitor diretti, abituati a lavorare a tu per tu con i clienti, fermano il business, il nostro studio non si arresta: seguiamo il 94% dei clienti online e continuiamo a lavorare a distanza dal nostro studio milanese. Le ore di impegno e dedizione ci portano a raddoppiare il fatturato e a lavorare con clienti che si occupano di marketing: gestiamo oltre cento freelance e una decina di web agency. Le competenze tecniche sull’uso degli strumenti informatici è stata la chiave per ottenere questo successo.
Alessandro prosegue l’attività di divulgazione e presenzia a diversi eventi di marketing e lezioni universitarie, Brunella si prende cura della formazione nelle aziende in materia di GDPR e gestione legale della brand reputation.
Sempre nel 2020 lo studio riceve un premio ambito in ambito legale e conquista il primo posto nelle Boutique d’eccellenza per il Diritto della Rete per le Fonti Awards.
2021: il trasferimento definitivo a Milano e la nascita della società
Nel 2021 raddoppiamo il fatturato e scegliamo di stabilirci definitivamente a Milano: non è una scelta facile, è un cambiamento di vita radicale, ma è una scelta necessaria per la crescita dello studio e dei collaboratori che lo compongono.
Grazie ai risultati ottenuti, possiamo far diventare Legal for Digital una srl e compiamo il passaggio definitivo da brand a società.
Alessandro viene eletto Forbes Leader Digital dell’anno, contribuisce alla scrittura di diversi libri sui temi del digital marketing – circa 16 manuali in poco più di cinque anni – e viene chiamato da Luca Mastella per diventare uno dei formatori di Learnn.
Veniamo premiati anche nel 2021 dalle Fonti Awards: ricordiamo con emozione la memorabile premiazione presso la Borsa di Milano.
Grazie ai risultati raggiunti in poco tempo, veniamo spesso citati come caso studio: parla di noi anche Marketers e a fine anno contiamo 430 clienti nel nostro portafoglio.
2022: l’anno della comunicazione strutturata
Apriamo un nuovo studio di 140mq in centro a Milano, incrementiamo le risorse legali e collaboriamo con Avvocati specializzati in base alla materia trattata. Ci affidiamo a persone nuove anche per gestire la comunicazione e la nostra Community online, ormai sempre più numerosa.
Brunella si occupa di formazione aziendale per realtà come WWF e diventa speaker per diversi eventi: Wordcamp, Netcomm e il Web Marketing Festival.
Alessandro approda in TV con un intervento per Rai1 e Sky TG24 e viene convocato dall’Università Federico Secondo di Napoli per alcune docenze.
Anche i clienti diventano sempre più importanti: ci contattano società quotate in borsa, banche, aziende farmaceutiche e alcune multinazionali. Cominciamo a lavorare a progetti importanti in ambito Legal Tech e Metaverso.
Chiudiamo il 2022 con un fatturato che supera i 400.000,00 € grazie alla presenza di 640 professionisti e aziende che scelgono il nostro studio Legal for Digital per la tutela legale, un risultato davvero soddisfacente.
Il 2023: l’anno del cambiamento
Sono trascorsi solo cinque anni dalla nascita di Legal for Digital il nostro percorso si fa sempre più verticale, procediamo spediti verso gli obiettivi che ci siamo dati.
Per perseguirli abbiamo impostato una strategia basata su tre punti cardine:
- investimenti costanti e formazione continua
- visione chiara sul futuro
- forza di volontà
Il 2023 è per noi l’anno del cambiamento sotto diversi aspetti: restyling dell’immagine di brand e del sito, apertura dell’e-commerce per la vendita diretta di consulenze, guide e corsi. È anche l’anno del nostro trasferimento a Torino, decisione presa per mantenere vive alcune preziose collaborazioni. Un anno in movimento in cui il nostro impegno si consolida ancora di più verso la qualità dei nostri servizi e la verticalità nel legal tech.
2024: premi nazionali e internazionali
Il 2024 porta con sé una nuova prospettiva, derivante dal lavoro di molti anni a contatto con realtà aziendali, agenzie e freelance: la legge, come noi la intendiamo, non è solo un obbligo. Il nuovo claim di Legal for Digital cambia e diventa “La legge al servizio delle tue performance”, proprio perché la nostra visione vuole essere sempre più votata sì a risolvere i problemi legali dei nostri clienti, ma anche e soprattutto a prevenirli facendo risparmiare loro tempo e denaro.
Alessandro continua a tenere lezioni nelle più grandi università italiane, da Milano Bicocca alla Cattolica, passando per l’Università di Bergamo, la Federico Secondo di Napoli e Ca’Foscari di Venezia.
Tiene uno speech al Marketers World dal titolo “Il contratto è personal brand”, proprio per comunicare che il legal tech è profondamente intrecciato al marketing e che i valori aziendali non possono prescindere dagli adempimenti legali, come investimento sul proprio futuro di brand.
Legal for Digital riceve due importanti premi nazionali, rientrando negli studi legali dell’anno sia per Il Sole 24 ore che per Il Corriere della Sera, ma il 2024 è anche l’anno di un premio personale e internazionale.
L’Avvocato Vercellotti è tra gli unici due italiani nel mondo a ricevere il Lawyer Monthly Legal Award 2024 nella categoria Digital Law Lawyer of The Year, è il segno tangibile che l’obiettivo di portare alta la bandiera del diritto del digitale è stato centrato.
Il 2025 è il ancora tutto da scrivere, ma…
Legal for Digital e l’Avvocato Vercellotti hanno già ricevuto il premio per gli studi legali dell’anno da Il Corriere della Sera 2025, che come inizio non ci sembra niente male e che ci motiva sempre più a procedere sulla strada che abbiamo tracciato sulla scommessa di due vite professionali scritte con dedizione.
Il futuro è tutto da scrivere ma noi andiamo avanti con le nostre qualità, la nostra etica e i nostri risultati guadagnati giorno per giorno, essendo partiti da Zero in questo fantastico mondo nel 2018.
La storia di Legal for Digital e i nostri punti fermi
Siamo davvero digitali, in tutti i sensi: oltre a occuparci di diritto del digitale, le nostre consulenze nascono come naturalmente strutturate per essere gestite online.
In questi anni ci siamo organizzati per realizzare un vero e proprio set: la webcam, il microfono, il ring-light (che toglie le occhiaie), i tabelloni brandizzati per lo sfondo; proporre consulenze in modalità digitale non significa offrire al cliente una qualità minore, ma un servizio vantaggioso che porta benefici concreti.
Grazie a questo asset facciamo risparmiare tempo e denaro alle persone, senza abbassare il livello dell’interazione: la nostra vicinanza al cliente non è fisica, ma è reale. Ci sono studi legali che organizzano consulenze di persona e poi impiegano cinque giorni per rispondere a una e-mail. Noi siamo lo studio “sotto casa”, ma rispondiamo entro 24 ore dall’arrivo delle richieste.
Abbiamo sviluppato competenze complementari a quelle legali: siccome ci occupiamo di diritto della rete, oltre a conoscere le normative, sappiamo come muoverci su un pannello di WordPress, all’interno del Business Manager di Meta, su Active Campaign. Conosciamo le principali piattaforme di comunicazione e sperimentiamo quelle innovative.
Scegliamo di essere sempre più verticali per differenziarci dalla concorrenza. Sono parecchi gli studi legali che si occupano (o così dicono, almeno) di tematiche digitali, ma offrono anche servizi correlati come il recupero del credito oppure gestiscono problemi societari. Noi no, noi abbiamo scelto di curare solo le problematiche relative al diritto della rete per supportare i clienti in un ambito specifico, con una competenza davvero dedicata e specifica.
Tre parole: digitalizzazione, formazione e specializzazione per proporre ai clienti consulenze legali e strategiche di qualità.
Qual è la tua storia d’impresa? A che punto sei del tuo percorso professionale? E, soprattutto, hai uno studio Legale alle spalle che tuteli la tua attività?